据悉，“小冈香”传承近700年，已经形成精湛的制香技艺，拥有沉香、檀香、塔香、线香、盘香、熏香、无烟香、凸字香、功能香等接近300个品种，是新会区四大传统产业之一。目前，小冈制香企业大约1280家，加上上下游企业，共有1600家左右，小冈香销往全国各地并出口到全球140多个国家和地区，2023年总产值超过33亿元。

　　“双水镇‘小冈香’在全国三大香产业基地中是产业链完最完善、规模最大、从业人员最多、产品种类最完备、历史最悠久的。2010年，双水镇获得中国日用杂品工业协会、中国轻工业联合会授予‘中国香业产业基地’称号，成为中国第一个香业产业基地。”双水镇经济办负责人郭坚锋介绍，“但是，与其他传统产业一样，小冈香业存在制香厂多而不强、产业名气大却无知名品牌、工人老龄化日趋严重等诸多问题，制香企业普遍面临转型升级的压力。”

　　穷则变，变则通，通则久。

　　加快传统产业向中高端转型升级，是实现经济高质量发展必须爬过的坡、迈过的坎。目前，双水镇正大力推进小冈香产业数字化转型升级，增强产业核心竞争力，为百千万工程添砖加瓦，为绿美双水建设贡献香力量。同时，双水镇各家香厂也锚足干劲进行突破探索。

　　全方位的创新，给“小冈香”转型升级带来了新希望。

　　从手工作坊转向机械化生产

　　四月的新会，春雨潇潇，草木吐绿。位于小冈香业产业基地的梁大成香厂正加足马力抢订单、赶进度。由搅拌机、切割机、装配线、包装线等多个机械化生产设备组合成的流水线上，工人们正熟练操作，生产线上一片繁忙。

　　“以往搅拌、制香、捡香等生产环节的设备都是各自为战，经过技术改造，我们将这些环节串成了流水线，比以往节省了3成的人力成本。产品制作的标准化程度更高，整体工作环境也更好。”梁大成香厂董事长肖鹏翔介绍。

　　据悉，在实际生产中，原材料的粉碎研磨以及配比搅拌两个步骤需消耗大量的时间和人力，使用机器实现自动化生产，可以有效提高生产效率。

　　“2022年，在调研的过程中，我们发现一些生产饲料的设备在原料粉碎研磨以及搅拌方面与制香的流程相似，于是引进壹套饲料加工基础设备，聘请技术工人进行技术改造，将其改造为适合制香使用的设备。”肖鹏翔表示，目前，该设备已在调试阶段，预计产量比以往提升5倍以上。

　　在厂房旁边一片空旷的土地，有几辆挖土机在来回穿梭，一派忙碌的施工景象。“这是梁大成香厂二期厂房工程，新的厂房将使用自动化生产，生产效率大大提高。该工程建成后，产值将达到1.5亿元。”肖鹏翔介绍。

　　线上销售渠道打开“新天地”

　　总体而言，小冈香的销售主要还是依赖于线下市场，通过批发渠道卖给经销商，或者是以零售店的方式进行销售。

　　据了解，近年来由于城镇一体化快速推进，以及大环境的影响，有许多生活习俗发生了改变，一些传统节日的味道变淡。前来实地购买的客户减少，香的销售遇到困难。

　　“除了香厂外，我还运营着一家民俗用品销售企业。对于线上销售有一定的经验。”肖鹏翔介绍。“目前，公司在淘宝、京东、天猫、拼多多、抖音开设了线上网店对香进行销售。结合现在的市场现状，将加大力度线上线下共同发展，将公司成品推送到千家万户。” 肖鹏翔说。

　　“目前，不少小冈制香企业都开始采用了了线上销售的模式，这一渠道的打开，为小冈香的销售打开了新的天地。”双水镇一级主任科员黎伟男表示。

　　“我们公司线上主要通过拼多多平台进行销售，购买人群主要是中老年群体。目前也有许多同行探索线上销售渠道，但是由于经验不足以及缺乏专业的人才，线上销售推进较为缓慢。在这一方面，还有很大潜力可挖。”江门市新会区伦发香业有限公司总经理梁健忠表示。

　　开辟“生活香”“高雅香”新赛道

　　“我认为通过自动化的生产，提效降本，是能够挣钱。但是，提效降本的空间不大。由于产品的毛利率比较低，引进新型设备回本周期长，盲目追求自动化是不现实的。只有坚持研发创新，生产高附加值的、满足社会需要的产品才能真正解决传统产业转型的痛点。”肖鹏翔说。

　　据悉，传统礼佛香被称为“拜拜香”，主要供寺庙以及在家礼佛使用。从文物保护、环境保护、消防安全等方面考虑，近年来，越来越多的寺庙不允许香火入内。国家也出台相关政策，禁止烧大型“高香”。同时，市面上还出现电子香、网络祭拜等新的礼佛形式。这对于传统的“拜拜香”产品冲击很大。

　　为此，该公司开辟新赛道，在研发无烟香、凸字香、倒流香等新型“拜拜香”的同时，积极开发迎合新生代年轻人喜好的香水香、养生香等新生活用香。

　　据了解，自古以来文人有九大雅事：焚香、莳花、寻幽、品茗、听雨、赏雪、侯月、酌酒、抚琴。焚香则被誉为“高雅之首”。从唐代常见的香料看，较重要的有檀香、麝香、芸香、沉香、降香，以及椒、郁金等等；以用途计，则有熏香、防蠹、辟邪、祈祥等等功能，犹如今之香水、空气清新剂、驱虫剂、护身符等等。

　　“近年来，市场上国风产品流行，与香水相比，燃放生活香比较雅致，价格更加亲民，有利于进一步提高生活品质。使用场景可以是卫生间、客厅、酒店大堂等，既可以作除臭使用，也可以作香氛使用。”肖鹏翔说。

　　据悉，该公司的另外一个主打新产品是养生香。根据古书和文献记载，许多香薰是由传统的天然香料制作而成。该公司积极加强与科研院校的合作，合作开发新型产品。从谋求企业创新发展到配合地方政府产业布局，今年企业投入了达到产值3%的研发经费，专门成立了研发部门，对其香产品燃放后芳香物质的含量、香料燃点等进行分析检测，深入研究《中国香文献集成》《四库全书香承》《中国藏药材大全》等古籍文献，挖掘失传的古方香配方，从而改进利用。目前，该公司已开发龙涎香、降真香、灵犀香等二十余款养生香，具有助眠、安神、通鼻等多种功效。产品计划十月份上市，市场前景广阔。

　　“目前，双水镇提出打造‘世界香都’品牌的目标，全力申报中国非物质文化遗产及中华人民共和国地理标志认证，让 ‘新质生产力’在传统产业中迸发，从而全面提升小冈香品牌影响力。今年双水镇将大力推进小冈香规划布局、品种结构调整、生产组织创新、质量保障、交易服务建设、品牌创造、‘旅游+香业’模式创建等工作，积极推进小冈香科技创新与成果转化，还将谋划建设小冈香业一条街、小冈香产业园，积极推进小冈香的产学研一体化建设，增强小冈香产业的核心竞争力。”双水镇镇委书记曾庆华表示。

　　新厂房、新设备、新工艺、新模式……新思路带来了新图景，“肖鹏翔们”在各自香厂的开拓创新为“小冈香”的转型升级探索了新路径。